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선택적 기억: 무엇을 남기고, 무엇을 지울까? 선택적 기억이란? 선택적 기억(Selective Memory)은 우리가 모든 정보를 그대로 저장하는 것이 아니라, 자신에게 중요한 정보나 신념과 맞는 내용을 우선적으로 기억하는 현상을 말합니다. 이는 단순히 기억력이 좋거나 나쁜 문제가 아니라, 뇌가 정보를 효율적으로 정리하고 필요한 것만 남기는 방식의 하나입니다. 심리학자 프레드릭 바틀렛(Frederic Bartlett)은 기억이 단순한 저장이 아니라 기존 경험과 지식을 바탕으로 재구성된다고 설명했으며, 엘리자베스 로프터스(Elizabeth Loftus)는 기억이 외부 자극이나 질문 방식에 따라 쉽게 왜곡될 수 있음을 실험을 통해 밝혔습니다. 예를 들어, 같은 교통사고를 본 사람들에게 "차가 부딪혔다"와 "차가 충돌했다"라는 질문을 각각 던졌을 때, ".. 2025. 2. 9.
보상의 역설: 당근이 독이 될 때 보상의 역설이란? 보상의 역설(The Paradox of Rewards)이란 외적 보상이 동기부여를 높이기보다는 오히려 내적 동기를 약화시키는 심리적 현상을 뜻합니다. 1970년대 심리학자 에드워드 데시(Edward Deci)는 실험을 통해 이 현상을 입증할 수 있었습니다. 그는 참가자들에게 퍼즐을 풀게 한 뒤, 한 그룹에만 보상을 제공하고 다른 그룹에는 보상을 제공하지 않으며, 자유롭게 참여하도록 했습니다. 그 결과, 보상을 받았던 그룹은 이후 보상이 없을 때 퍼즐을 푸는 데 흥미가 감소했지만, 보상을 받지 않았던 그룹은 지속적으로 흥미를 보였습니다. 이는 과잉 정당화 효과(Overjustification Effect)로도 설명되는데, 이는 보상의 개입으로 인해, 사람들이 원래 흥미를 느끼던 활동조차 .. 2025. 2. 8.
반대 심리: 금지될수록 더 끌리는 인간의 본능 반대 심리란? 어떤 행동을 하지 말라고 하면 오히려 더 하고 싶어진 경험이 누구나 한 번쯤 있을 것입니다. 다이어트를 결심한 순간부터 단것이 더 먹고 싶어지고, "이건 비밀이야"라는 말을 들으면 더 궁금해지는 것이 대표적입니다. 이런 현상은 단순한 반항심이 아니라, 심리학에서 반대 심리(Reactance)라고 불리는 현상입니다. 반대 심리는 사람들이 자신의 자유가 제한되거나 위협받는다고 느낄 때, 이를 되찾기 위해 더욱 그 행동을 하고 싶어지는 심리적 반응을 뜻합니다. 이 현상은 일상생활뿐만 아니라 마케팅, 정치, 교육, 사회적 갈등 등 다양한 분야에서 중요한 역할을 합니다. 그리고 때로는 단순한 반발로 끝나는 것이 아니라, 더 극단적인 선택을 하게 만들 수도 있습니다. 그렇다면 반대 심리는 왜 발생하며.. 2025. 2. 7.
소유 효과: 내 것이 되는 순간, 더 가치 있어진다. 소유 효과란? 소유 효과(Endowment Effect)는 사람들이 자신이 가진 물건을 실제 가치보다 더 높게 평가하는 심리적 경향을 의미합니다. 이 개념은 1980년대 행동경제학자 리처드 탈러(Richard Thaler)가 연구를 통해 체계적으로 설명했으며, 손실 회피(loss aversion) 성향과 깊이 관련이 있습니다. 탈러의 실험에서는 참가자들에게 머그컵을 무료로 제공한 후, 이를 다시 판매하도록 했는데, 판매자들은 머그컵을 구매하려는 사람들보다 훨씬 높은 가격을 요구하는 경향을 보였습니다. 동일한 물건이라도 ‘내 것’이라는 인식이 생기면 개인적인 애착이 더해지면서 가치를 다르게 평가하게 되는 것입니다. 이 현상은 단순한 경제적 거래뿐만 아니라 소비 습관, 투자 판단, 감정적 애착 형성에도 영향.. 2025. 2. 6.
문턱 효과: 설득의 문을 여는 가장 쉬운 방법 1. 문턱 효과란? 문턱 효과(Foot-in-the-Door Effect)는 처음에는 부담 없는 작은 요청을 수락하도록 유도한 뒤, 점차 더 큰 요청을 받아들이게 만드는 심리적 현상입니다. 이 개념은 1966년 사회심리학자 조너선 프리드먼(Jonathan Freedman)과 스콧 프레이저(Scott Fraser)의 연구를 통해 밝혀졌습니다. 연구진은 가정집을 방문해 집주인들에게 창문에 작은 스티커를 붙이는 요청을 한 후, 나중에는 마당에 커다란 표지판을 설치해 달라는 더 부담스러운 요청을 했습니다. 실험 결과, 처음에 간단한 요청을 수락한 사람들은 이후 더 큰 요청도 받아들일 가능성이 훨씬 더 높았습니다. 이는 사람들이 자신의 행동과 태도 사이에서 일관성을 유지하려는 경향이 있기 때문입니다. 처음에는 사.. 2025. 2. 6.
다중 페르소나 이론: 우리는 왜 상황에 따라 다른 모습을 보이는가? 다중 페르소나 이론이란? 사람들은 흔히 자신을 하나의 일관된 인격체로 여기지만, 실제로는 다양한 환경과 관계 속에서 서로 다른 모습을 보이며 살아갑니다. 직장에서의 나, 친구들과 있을 때의 나, 가족과 함께하는 나의 모습은 미묘하게 다를 수 있습니다. 이러한 현상을 설명하는 개념이 바로 다중 페르소나 이론(Multiple Persona Theory)입니다. 이 이론은 개인이 사회적 맥락에 따라 여러 개의 페르소나(사회적 자아)를 가지며, 이는 자아 정체성과 사회적 역할 수행에 중요한 영향을 미친다고 설명합니다. 다중 페르소나는 자연스럽고 필수적인 심리적 메커니즘이지만, 때때로 심리적 갈등을 유발하거나 정체성 혼란을 초래할 수도 있습니다. 이를 이해하는 것은 우리가 다양한 역할 속에서 균형을 찾고 건강한 .. 2025. 2. 6.

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